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蜈支洲岛:圆梦《私人订制》

2014-01-01 1456
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    经历了影片上映前一天的股票大跌,影片上映后的差评如潮,《私人订制》就这样铺天盖地霸占了全国各大媒体的“头条”,在骂声一片中票房一路飘红,并奉为话题营销的又一成功案例。
    与冯小刚的收益相比,作为影片主拍摄地的海南三亚蜈支洲岛无疑是最大的受益者,景区的“圆梦公司办公室”成为无数游客新的向往之地,“私人订制”也一跃成为海南旅游线路、产品的代名词。冯氏电影再一次展示了“将景点变卖点”的影视营销魔力。 
 

 “影视作品的景区植入犹如谈恋爱”   

    电影与旅游之间总有着微妙的关联与契合,对于海南来说,旅游与电影跨界合作的“海南模式”已经渐入佳境。    
    2010年,电影《非诚勿扰》带旺了三亚亚龙湾热带雨林天堂公园和鸟巢酒店,至今余热未散,“电影旅游”成为了海南旅游业的一个新发力点。在影视作品中的景区植入,开始受到旅游业界越来越多的关注和追捧。    
    “对于景区植入,中国并不是最早的,好莱坞在这方面走在了前列,《魔戒》和新西兰的深度合作就是很好的范例。”作为《私人定制》与蜈支洲岛的牵线人,蜈支洲岛总经理助理张磊介绍,“蜈支洲岛旅游集团在北京有关影视方面的业务,一直在支持微电影的拍摄,之前没有在影片中进行景区植入,一是觉得火候不够,二是没有相应的契合作品。而这一次,蜈支洲岛已经具备了往订制服务转型的阶段,又刚好有这样一部影片出现,抱着来看看的心态,冯导第一次来蜈支洲岛就被震撼了,尤其中意那个蜈支洲岛上海盗吧旁的淡水泳池,当即就决定将剧本中原订于北京的圆梦公司办公室改在了这里”。   
    张磊坦言,虽然景区植入对片方来说是一锤子买卖,但却可以让景区长期受益。他说,目前景区的宣传手法一直比较单调,主要还是在旅游版面上做些广告,电影植入对其无疑是一个很好的营销广告。张磊认为,影视营销虽然是个捷径,但对于景区植入,不是简单投钱就可以有好的效果,更像是谈一场恋爱。
    “景区与影片之间是一个你情我愿,相互影响的过程,影视植入的成功首先要有一个好的基础,不能太生硬,景区植入符合情景、不显突兀,就是成功的。将故事和植入景点内在连接起来才是植入的根本。”张磊说。    
“将私人订制的旅游理念进行到底”    
    虽然冯小刚在《私人订制》里处理景区植入更加谨慎,没有过多的镜头,但影视营销的魔力已然展开。   
    记者关注到,影片还未上映,《私人订制》栏目组就发布了一组《私人订制》特辑风光片,片中葛优、白百合、李小璐、郑恺、范伟、李成儒等明星拍摄幕后花絮曝光,对蜈支洲岛更是进行了大量的展现和渲染,“拍这个电影把我们都惯坏了,太美了!”李小璐笑意盈盈的一语道破众明星心声。而葛优的“晚上还得空喝点小酒”更是将蜈支洲得天独厚的度假环境和酣畅淋漓的悠闲度假生活“四两拨千斤”地表述出来。    
    就在《私人订制》上映当天,蜈支洲岛在自己的微博群中晒出了“‘私人订制’属于您的海岛假期,等你来参与——三亚蜈支洲岛‘私人订制’”海岛度假产品——预订3999元珊瑚酒店,即可超值享受8999元海上娱乐项目的销售帖,引来了不少关注。    
    “随着《私人订制》对景区的引爆,我们没有坐等客人上门,而是进行了针对性的市场营销和产品包装。”三亚蜈支洲岛网络营销主管马戎介绍,这款以“私人订制”命名的专属套餐产品就是展现为游客量身订制,打造专属的“私人订制”假期概念。  

“为他人圆梦” 
   
    同时,景区针对《私人订制》故事情节建设的圆梦公司办公场所,也以原样场景永久性保留了下来,已经成为了景区的卖点。    
    马戎说,影片的带动效应已经初显,天猫专卖店的销售咨询,旅行社的业务洽谈,航空公司的包机合作接踵而来,相信春节期间会有一个高峰。    
    在蜈支洲岛可以预见的大卖前景下,蜈支洲岛营销总监杨小龙却正在忙着规划明年客流量如何缩减。“蜈支洲岛作为海南知名的海岛度假景区,让景区一年再多出几十万人游客量不是我们想追求的目标,我们是想通过电影,真正展现蜈支洲岛的私人订制品质,和为他人圆梦的追求。”   
    杨小龙说,正如影片中人物对环境保护话题、“雾霾天气”的“碎碎念”,都是我们想表达的内容,我们也透着浓厚的环保情结,在开发中,蜈支洲岛的环境经历着严峻的考验,必须更好地保护它。明年上岛的客人会进行精细化筛选,以自由行散客为主,控制上岛流量,景区将更多的站在客人的角度,为客人私人订制你想要的东西,根据客人喜好,做更加个性化和人性化的产品。


                ——稿件来源:《中国旅游报》驻海南记者王赵洵  

标签:海南旅游 海南三亚

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